売却なんでもQ＆A

Q.分かり易くいうと結局他社とは何が違うんですか？ A.専任媒介と一般媒介のいいとこ取り。他社では自社でのみの集客を前提としているのに対し、弊社では他社とのネットワークを前提とした集客体制をとっています。中古不動産流通に必須で最大効果を発揮する「営業マンが惚れる販売図面」が大きな特徴です。収益構造が異なる大手では成し得ない発想でライバル他社をも味方につけ、ネットワークの同時広告で行列を作る戦術と戦略を持ちます。高く早く売るのはもちろん、円満取引を第一とし、債権者などの第三者にも説明しやすいほどの業務報告をします。 3000件超の経験豊富な交渉力で売主様をサポートいたします。難しい案件で言えば、離婚にまつわる売却で、闇金などもからんで揉めに揉めて、弁護士でも解決できなかった夫婦間の調整もしてまとめた実績もあります。

Q.売却のアドバイスをしてくれるだけのコンサルタントですか？相談料はおいくらですか？ A.いいえ、売却サポートの実行までできる不動産会社（媒介業者）としてお手伝いします。アドバイスだけしても実際に実行・検証されないと無意味に終わってしまうからです。売却を前提としたご相談であれば査定もご相談も無料で承ります。報酬は仲介手数料として頂戴いたします。その他売却を伴わないご相談等は　10,500円（税込）/時間～、図面のみ作成の場合は　315,000円（税込）～で承っております。

Q.成功報酬とはどういうことですか？詳しく教えてください。 A.成功報酬の成功のタイミングですが、買い手を見つけて売買契約を締結した時です。実際に受領させていただくのは、売買契約の時に半金、残代金決済時にのこり半金が多いです。

Q.希望額で必ず売れますか？ A.残念ながら保証はできません。買い取りではないので、高く売り切ることを約束するサービスではありません。ただ、他社さんからの乗換えで、お客さんの流れを劇的に変えたことは一度や二度ではありません。顧客満足度は90パーセントを軽く超えていますので、まずはご相談ください。

Q.売主としての自覚や責任は分かっているが、ホントのところよく分からないし、基本的には全てお任せしたい。 A.売主として実はそれほど面倒なことはありません。ご自身の印鑑証明書を取得するのも面倒くさいという方は別ですが、お忙しい方でも煩わされることはありません。その都度ご報告しますので、必要なところだけご判断ください。

Q.実は現在他社に依頼中。乗り換えたいが契約期間が残っているのでどうしていいか分からない。 A.ご依頼中の不動産会社さんと話し合えば期間途中でも解約可能です。ペナルティが発生するなどという噂があって、とても話を切り出せないという方もいますが、弊社のお客様に関しては100％すんなり解約できています。自分の財産を守るためですので、勇気を持つことです。一度は契約しているので、もちろんあまりに不誠実な解約の仕方はおススメしません。

Q.一般媒介で数社に依頼中。高山さんにも同様に加わってほしい。 A.一般媒介では効果検証はできません。図面の効果も半減です。基本的には専任媒介で承っています。買い替えなど特殊事情の場合や判断に迷ったらお気軽にご相談ください。

Q.高山さんの名前は初めて聞いたし、会社も大きくはないようだ。ホントに大丈夫ですか？ A.どんな材料をご提供すればご納得いただけるかはお客様によると思いますが、多くの方に実績としてわかりやすいと感じてもらえるのは、これまで作成してきた多くの販売図面のようです。お会いした際にご覧いただけます。

Q.幻想かもしれないが、やっぱり大手不動産会社に期待したい気もします。そんなに利益・効率至上主義とも思えないし、家族にも説明しやすいですし。 A.誠実そうで良い営業マンは多くいます。昔と違ってコテコテの不動産屋は少なくなりました。一概に大手が悪いとは言いません。ただ、誠実な担当者も組織の方針には逆らえません。自分の売り上げも大事です。私自身の経験もありますし、多くの業界仲間もさんざん経験してきたことです。大手の良さはその「ブランド」です。ブランド自体に意味を見出す方には適していると思います。何も考えなくても大丈夫な気になるし、失敗しても言い訳しやすいからです。そんな花よりも団子だという方は当方へご相談ください。ご家族にはこのページを読んでいただくか、お会いする際に是非ご同席ください。図面をお見せします。

Q.これまでの他の不動産会社がホントに高山さんの言うようにできなかったのでしょうか？ A.できなかったようです。実現するには会社の収益構造を当初から練っておかないと難しく、途中で転換するにはハードルが高すぎます。多くの中小不動産会社はブランド力がなく、もともと売主側のエージェントになるチャンスに恵まれませんでした。募集広告もほとんどしてきませんでした。売主側に立つノウハウも実績も少ない為、地域にもよりますが大手に偏っていたのが実情です。地域ナンバーワンになると全てのマーケットを握ってると勘違いするためか、囲い込みが必ず発生します。競争の少ないところには新しいことは生まれにくいということですね。

Q.他社と比較する為、話を聞き比べてもいいですか？ A.もちろん気の済むまで聞き比べて見極めてください。最初に弊社の話を聞くより、是非最後にお呼びください。違いがより分かっていただけます。

Q.デザイナーをやっています。うまく図面を作れば簡単に売れますか？ A.雑誌広告のような綺麗なだけの図面では効果的とはいえません。高く売るだけでなく、買主との円満取引も想定した作り方をしなければいけません。その精神が貫かれることで「待っていたたった一組の買主」との縁に恵まれると考えます。相談しながら作りますので、デザイン性を発揮させたい方も我々との相性はとてもいいと思います。実際に何組かの方はそのような職業の方でした。

Q.客層を教えてください。 A.様々ですので一言では言えませんが、保守的イメージの大手上場企業、広告代理店、外資系金融・コンサル会社、シンクタンク等の社員・役員の方や国家公務員の方などが意外に多くご相談いただきます。「自分が大企業にいるし、客先の業界大手を見ても実態が分かりますよね。」とのことです。少し驚いたのは、他の不動産会社社員からの依頼でした。

Q.売却スタートするのにどのくらい時間がかかりますか？また、買主が見つかって引き渡すまでの時間は？ A.物件調査や図面作成の為に、弊社との媒介契約をしてから一週間程度必要です。良いスタートを切るために大事な時間ですので、お急ぎの方はお早めにご相談ください。また、買主が見つかって売買契約してから引き渡しまでは最短でひと月少々です。多くの買主は住宅ローンを利用するためその位の時間は必要です。逆に契約のあと3ヵ月後にするなどの調整も話し合いで可能です。

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